問：一般而言，開發(fā)與建設(shè)一個光伏項目的周期是多少？

　　蘇維利：項目開發(fā)周期一般是6到24個月，建設(shè)一般是2到6個月。不同國家不一樣，比如德國比較成熟，可能快一些。但是加拿大比較新，我們在當(dāng)?shù)刈钤绲囊粋€項目2009年遞交申請的，2011年6月才獲得批準(zhǔn)。

　　問：在海外光伏項目開發(fā)和運營方面，天華陽光又需要應(yīng)對哪些挑戰(zhàn)？

　　蘇維利：要國際化，要賺別人的錢，這本身就是挑戰(zhàn)。對我們而言，挑戰(zhàn)包括如何與所在國的團(tuán)隊做好管理和文化上的融合。為了拿下當(dāng)?shù)仨椖?，需要與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分交流，這必然需要有當(dāng)?shù)氐膯T工。但如何讓他們接受中國人的管理與思維，這就是問題。好在從2009年后，中國的國際地位逐漸提高，這一點幫大忙了。國力的增長對民族的尊嚴(yán)提高在海外有很大作用。我們現(xiàn)在海外員工大概有220來人，90%是當(dāng)?shù)貑T工。

　　問：在海外運營與在國內(nèi)運營相比，有怎樣的優(yōu)勢？

　　蘇維利：海外跟中國不同的是：土地大多是私有的。因此談項目基本是商務(wù)行為。作為私有土地業(yè)主，他們不會因為你是美、日、德的人就有所偏袒。他們很功利，只要談好業(yè)務(wù)條件，一切都好，沒有歧視對待。同時，他們認(rèn)為中國企業(yè)有錢，也就更愿意與有中國背景的企業(yè)打交道。

　　將光伏電站資產(chǎn)證券化

　　問：如果開發(fā)運營光伏電站的話，你們能在多長時間內(nèi)收回投資？

　　蘇維利：這要看誰最終收回成本。對于我們的客戶，也就是我們的投資者，我們給他的平均IRR（內(nèi)部收益率）是8%到15%。我們的產(chǎn)品實際上是一個有收益率的產(chǎn)品，電站是有現(xiàn)金流的。光伏設(shè)備廠銷售是組件，但天華陽光銷售的是電站。我們賣電站時，會告訴我們的投資者，如果IRR是15%，那么六年收回投資；如果是8%，則大致是10年。這是相當(dāng)不錯的，因為IT行業(yè)基本上是20年。而對于我們天華陽光而言，電站建完賣出去，所有的投資就收回來了。

　　問：你們把電站賣給誰？

　　蘇維利：能源公司、基金公司，還有其他金融機(jī)構(gòu)。我們現(xiàn)在在做光伏電站資產(chǎn)證券化。

　　問：能否具體解釋一下光伏電站資產(chǎn)證券化？

　　蘇維利：所謂證券化都是以一定的資產(chǎn)和收益為依托的金融產(chǎn)品。比如銀行經(jīng)常給你發(fā)理財產(chǎn)品，收益率多少。他們能發(fā)給你，說明他是有收益率的東西作為保障。以前大家做房地產(chǎn)信托賭的是房子升值。那么光伏而言電站是一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流的資產(chǎn)，通過銀行作為理財產(chǎn)品。這些產(chǎn)品同時也可以上市，電站本身也可以IPO。

　　問：對于天華陽光這樣一家光伏電站開發(fā)與運營商，現(xiàn)在的市場狀況意味著什么？

　　蘇維利：在整個光伏行業(yè)中，我們將有更多的話語權(quán)。如果一個投資者不滿足他的投資收益率，他就不會投資。錢是無屬性的，我可以投光伏，也可以投風(fēng)能、水電。由于電價補貼正在不斷下降，投資者如果要保證收益率不下降的話，自然會對整個設(shè)備系統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)不斷提出要求。所以光伏設(shè)備企業(yè)的利潤縮減是必然的。

　　天華陽光的投資行為要滿足資本需求?；旧?，無論政策結(jié)構(gòu)怎么變，天華的收益是不會降低的。對制造而言，他們的利潤空間肯定會被擠壓，由暴利時代的結(jié)束而走向正常利潤化。我認(rèn)為從明年開始，行業(yè)整合必然發(fā)生，不可能賣什么都賺大錢。

　　現(xiàn)在講究成本的優(yōu)化、規(guī)模擴(kuò)張、技術(shù)革新。中國光伏制造業(yè)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)不是利潤下降，是技術(shù)革新。從中國光伏制造業(yè)看，雖然設(shè)備逐漸國產(chǎn)化，但從技術(shù)革新能力來說，中國企業(yè)有這個能力的實在是鳳毛麟角。

　　問：我們現(xiàn)在看到隨著利潤率的不斷下降，國內(nèi)有些光伏制造企業(yè)也開始向下游轉(zhuǎn)型，開始做海外電站項目，成立自己的EPC公司，這方面天華陽光是否感受到了挑戰(zhàn)？

　　蘇維利：天華陽光確實感受到了一定的壓力，同時也得面臨一定的誘惑，因為確實有企業(yè)想要收購下游的公司。但是需要明白的是，不同的業(yè)務(wù)，需要不同的人去做。任何公司都有其極限?？匆幌逻@些光伏制造企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，就能發(fā)現(xiàn)它們的融資大多數(shù)用在產(chǎn)能擴(kuò)張上。它們不可能跟它們的投資者說它們是一個終端公司。

　　除非這些光伏制造企業(yè)另辟疆土重新成立一個終端公司，但是由于制造和運營是完全不同的，因此它們明智的選擇是跟天華陽光合作，大家取長補短。事實上國內(nèi)是有不少企業(yè)在海外市場嘗試過電站開發(fā)與經(jīng)營的，但是有不少損失慘重。

　　問：天華陽光是否有上市計劃？

　　蘇維利：有，大概在兩年之內(nèi)。